AMU-pris for hold- og fjernundervisning:kr. 552,00Pris uden for AMU-målgruppe:kr. 1.542,35
Lederens forhandlingsteknik
Succesfulde forhandlinger kommer ikke af sig selv. Det kræver tid, træning og indsigt i forhandlingens mange faser at få det lille forspring. Få værktøjerne i rollen som leder til at skabe resultater.
På kurset i forhandlingsteknik får du de grundlæggende forhandlingsteknikker ind under huden. Du får kendskab til værktøjer og teknikker samt får viden om, hvilke forhandlingsstile og modeller, du med fordel kan bruge i forskellige forhandlingssituationer.
Indhold
Forhandlerens forberedelse
Valg af forhandlingsmetode og stil
Forhandlingssituationens faser og faldgruber
Gennemslagskraft, lytte- og spørgeteknik
Konflikthåndtering
Tips og tricks i forhandlingen
Dit udbytte
Forhandlingsteknik handler om forberedelse, faglighed og is i maven. Med de rette værktøjer møder du op til enhver forhandling med det forspring, som gør en verden til forskel. Du får god viden om konflikthåndtering og kommunikation samt lærer at gennemskue forhandlingssituationen, så du kan vælge den forhandlingsmodel, der giver dig det bedste ståsted. Du får mulighed for at afprøve teori og værktøjer, når relevante og interessante cases gennemgås og øves i praksis, og du vil opdage, at forhandling kan være både sjovt, udfordrende og udviklende.
Antal kursusdage
3 dage
Fagnummer 43575
Lederens forhandlingsteknik
Varighed: 3 dage Målgruppe: Kurset retter sig mod AMU-målgruppens ledere. Det vil sige ledere med en uddannelsesbaggrund til og med erhvervsuddannelsesniveau.Deltageren kan, som et element i ledelsesfunktionen, gennemføre forhandlinger med f.eks. kunder og leverandører på det operationelle niveau.
I jobfunktionen indgår: - Identificering af forhandlingssituationen, dens faser og faldgruber. - Forhandlingsstile og anvendelse af hensigtsmæssige kommunikationsformer på et grundlæggende niveau, herunder spørge- og lytteteknikker.
Kursusagent
Tak for din tilmelding.
Du vil nu modtage en e-mail, når der oprettes nye hold på dette kursus.
SELECT dbo.TBLsite_calender.CalenderGuid,TBLsite_calender.CalenderTicketCount,dbo.TBLsite_calender.logicalName, dbo.TBLsite_calender.CalenderName, dbo.TBLsite_calender.CalenderText, dbo.TBLsite_calender.CalenderTime, dbo.TBLsite_calender.CalenderDate, dbo.TBLsite_calender.pictureName, dbo.TBLsite_calender.picturePath, dbo.TBLsite_calender.SiteGuid, dbo.TBLSite_relation.relationName, dbo.TBLSite_relation.relationDescription FROM dbo.TBLSite_relation INNER JOIN dbo.TBLsite_calender ON dbo.TBLSite_relation.toEntityGuid = dbo.TBLsite_calender.CalenderGuid WHERE (dbo.TBLsite_calender.SiteGuid IN (11075,11228,11074,12244,11073,11072)) AND (dbo.TBLsite_calender.CalendarFreeText = '') AND (dbo.TBLSite_relation.fromModuleGuid = 25) AND (dbo.TBLSite_relation.fromSubModuleGuid = 0) AND (dbo.TBLSite_relation.fromSiteGuid IN (11075,11228,11074,12244,11073,11072)) AND (dbo.TBLSite_relation.toSiteGuid IN (11075,11228,11074,12244,11073,11072)) AND (dbo.TBLSite_relation.toModuleGuid = 28) AND (dbo.TBLSite_relation.toSubModuleGuid = 0) AND (dbo.TBLSite_relation.relationStartDate <= GETDATE() OR dbo.TBLSite_relation.relationStartDate IS NULL) AND (dbo.TBLSite_relation.relationEndDate >= GETDATE() OR dbo.TBLSite_relation.relationEndDate IS NULL) AND (dbo.TBLSite_relation.fromEntityGuid = 253776) AND (dbo.TBLsite_calender.CalenderDate >= CONVERT(datetime,'2017-8-21', 102)) ORDER BY dbo.TBLSite_relation.relationSortInt, dbo.TBLsite_calender.CalenderDate, dbo.TBLsite_calender.CalenderTime
